Lorsqu’on achète une entreprise, on ne pose jamais trop de questions. Il est impératif de connaître l’affaire de fond en comble. Acquérir une entreprise sans connaître parfaitement des aspects tels que le financement, les relations avec les employés et le potentiel de croissance peut vous conduire à des difficultés, voire à l’échec. Nous avons dressé une liste de questions à poser dès le départ lors de l’évaluation d’une entreprise. tout savoir sur le lbo

 

Pourquoi vendez-vous ?

La question la plus importante car elle est très révélatrice de la perspicacité du propriétaire. Les acheteurs doivent prêter une attention particulière aux facteurs qui le motivent à vendre. Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles un propriétaire souhaite vendre son entreprise. Le vendeur doit être confiant et à l’aise lorsqu’il avance ses raisons. Sinon, méfiez-vous!

 

Qui sont les employés clés au sein de l’entreprise ? Resteront-ils dans l’entreprise ?

Comprendre qui est le plus impliqué dans l’entreprise est nécessaire avant même de penser à conclure une transaction. Une fois l’entreprise transmise à un nouveau propriétaire, il est primordial de pouvoir compter sur des employés clés pour assurer une transition en douceur. Les relations avec les employés et l’entente entre les partenaires sont essentielles pour une transition sans remous. L’évaluation de la dynamique de direction de l’entreprise est une bonne idée lorsque vous vous renseignez pour la première fois sur une entreprise. Son achat implique la construction de nouvelles relations parmi les personnes qui ont une plus grande expérience de travail.

 

Quel est le potentiel de croissance ?

L’objectif de nombreux acheteurs potentiels et futurs propriétaires d’entreprise est de faire croître l’entreprise. Les acheteurs recherchent généralement les tendances en matière de rentabilité de l’entreprise, ainsi que les ventes et la marge brute. Il est crucial de connaître l’état de ces tendances, qui peuvent potentiellement aider à prédire les revenus futurs de l’entreprise. Il est important pour le vendeur de l’entreprise de présenter les opportunités d’expansion les plus viables avant d’aller de l’avant.

 

Quelles opportunités existent sur ce marché dans les années à venir?

L’avenir d’une industrie peut changer énormément en fonction des tendances économiques, sociales, environnementales, technologiques et démographiques. Ces tendances varient selon l’industrie et peuvent aider à déterminer le marché dans les années à venir. En prêtant attention à ces tendances ainsi qu’aux recettes prévues pour l’année suivante, on peut prédire l’état du marché et les opportunités qui pourraient exister à l’avenir. Obtenir un retour honnête des vendeurs sur les opportunités de croissance est essentiel au processus de prise de décision.

 

Quels sont les différents types de problèmes qui surviennent dans votre entreprise ? Comment sont-ils gérés ?

Les problèmes associés à une entreprise sont souvent beaucoup plus éloquents que les avantages. Vous voulez être conscient des signaux d’alarme potentiels et de la façon dont ils pourraient affecter certains aspects de l’entreprise plus tard. Se préoccuper des facteurs de risque tels qu’une mauvaise comptabilité, des poursuites potentielles ou des finances inexactes associées à l’entreprise peut vous préparer à d’éventuels blocages à l’avenir.

 

À quel point les finances de l’entreprise sont-elles bien documentées?

Veillez à vous informer sur l’organisation financière de l’entreprise avant d’aller de l’avant. Bien que la vérité sera très probablement présentée lors de la diligence raisonnable, il est important de toucher à la gestion des états et des finances. Apprenez-en davantage sur l’importance d’une comptabilité bien organisée.

 

Quelles sont les compétences que je dois avoir pour gérer cette entreprise de manière adéquate ?

Si vous ne possédez pas certaines compétences associées à l’entreprise, vous pourriez avoir du mal à vous adapter. Cependant, il existe de nombreux cas où l’acheteur est capable d’apprendre les compétences nécessaires pour maintenir le succès d’une entreprise. Le fait d’examiner la dynamique de l’entreprise peut déterminer les compétences et les qualités de leadership nécessaires pour gérer l’entreprise efficacement.

 

Autres questions importantes à considérer :

Que se passera-t-il lorsque les autres réaliseront que vous avez vendu l’entreprise ?

Avez-vous des poursuites judiciaires passées ou actuelles ?

À quoi ressemble votre plan de succession idéal ?

Qui sont vos principaux concurrents ?

Que pouvez-vous accomplir pour vos clients ?